產品的包裝如今成為成為商業營銷重要的一環，與購買者的心理活動產生密切的關系。而作為包裝設計和制作者只有掌握消費者的心理，才能有效的促進產品的銷量。那么包裝盒如何設計才能引起消費者的注意呢？我們看看杭州亨泰包裝制品有限公司（//www.china-hzht)的介紹。

　　營銷研究心理學表明，購買者在選購產品前后有著復雜的心理活動，而年齡、性別、職業、民族、文化程度、社會環境等諸多方面的差異，則劃分出眾多不同的消費群體及其各不相同的消費心理特征。根據針對百姓大調查的結果，大體上可將購買心理特征歸納為以下幾種：

　　1、求 實心理

　　大部分的消費者在消費過程中的主要消費心理特征是求實心理 ，認為商品的實際效用最重要，希望商 品使用方便、價廉物美，并不刻意 追求外形的美觀和款式的新穎。持有求實心理的消費群體主要是成熟的消費者、工薪階層、家庭主婦，以及老年消費群體。

　　2、求美心 理

　　經濟上有一 定承受能力的消費者普遍存在著求美心理，講究商品自身的造型及外部的包裝，比較注重商品的藝術價值。持有求美心理的消費群體主要是青年人、知識階層，而在此類群體中女性所占的比例高達75.3%。在產品類別方面，首飾、化妝品、服裝、工藝品和禮品的包裝需更加注重審美價值心理的表現。

　　3、求異心理

　　持有求異心理的消費群體主要是35歲以下的年輕人。該類消費群體認為商品及包裝的款式極為重要，講究新穎、獨特，有個性，即要求包裝的造型、色彩、圖 形等方面更加時尚、更加前衛，而對于商品的 使用價值和價格高低并不十分在意。在此消費群體中，未成年的少年兒童占有相當大的比重，對于他們來說有時產品的包裝比產品本身更為重要。針對這群不可忽視的消費 群體，其包裝設計應突出 “新奇”的特點，以滿足他們求異的心理需求。

　　4、從眾心理

　　從眾心理的消費者 樂于迎合流行風氣或效仿名人的作風，此類消費群體的年齡層次跨度較大，因為各種媒體對時尚及名人的大 力宣傳促進了這種心理行為 的形成。為此，包裝設計應把握流行的趨勢，或直接推出深受消費者喜歡的 產品形象代言人，提高商品的信賴度。

　　5、求名心理

　　無論哪一種消費群體都存在一定的求名心理，重視商品的品牌，對知名品牌有信任感和忠誠感。在經濟條件允 許的情況下，甚至不顧該商品的高價位而 執意認購。因此，包裝設計樹立良好 的品牌形象是產品銷售成功的關鍵。

　　總之，購買者的心理是變化復雜的，很少能夠長時間的保持一致向，在多數的情況下可能是綜合上述的兩種或兩種以上的心理訴求。心理的多樣性選擇促使產品包裝設計和制作呈現出多樣化的風格。

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